陈列展示道具谁说了算｜im-exporta

无论是生活还是工作，我们始常会发生对牛弹琴的事，这个主要当事人自已没搞清楚需要对谁说，说什么的问题，其次就是当事人用了太多的鸟语，导致对方不知当事人所云，如同孔子与老子的对话，无论说什么，怎么说，我相信都阿以把事情说明白且最后解决问题。

举个简单的例子：如实木衣架、陈列道具、模特衣架、橱窗道具。

很多的技术型工厂、贸易类公司、在描述一款衣架时就会写出很多不相关的词语：或许文字不止改了多长时间，但是在拍摄选图上那真是不敢入目，更为可怕的是水印大的让你瞧不清楚产品本身，而这种前怕儿儿狼后怕虎的心态是什么原因造成的呢，今天暂且不说，我们今天只有一个重要的问题，那就是搞清楚对谁说和说什么。我们先瞧瞧下面的一个经营了十几年的衣架公司的产品文字说明：

1，高端实木衣架

2，奢侈品高端实木衣架

3，奢侈品水曲柳实木衣架

4，奢侈品水曲柳黑色实木衣架

5，巴宝莉水曲柳黑色男装实木衣架

6，巴宝莉水曲柳黑色男装经典实木衣架

对于一个每月3K不到的消费者，他虽然有需求，但是他不会把用肾去换苹果，因为衣架这个产品根本就不能拿出去秀更不可能在朋友圈晒，所以工厂你用的多牛逼的图片与文案都无法吸引她，因为你没有搞清楚说的对像，而说的对像都错了，那说什么都是徒劳。不过你也可以对着伊敏俊的相片说我爱你，我喜欢你，只要你喜欢。

对于一个入职三年或是五年的相关产品采购负责人，你或许与他说，我这个衣架是用椴木做胚料，钩子的色彩是钛金色，衣架的颜色是深蓝色手感漆。当业务员在表达这些的同时，推送了一堆毫无相关的图片，这时，遇到吹水无聊的采购人员会与你大吹大喝一凡，总之也不是犯法之事，遇到不识人间烟火的，就直接挂你电话，或是不等你自已说价格，他就直接问你能不能2元钱做出来。

综合上述二个例子，你要是还不清楚自已的位于，那最好的办法是先从幼儿园回锅一下：

做为一家合格的工厂，我们暂且不说是不是从事高端还是低端，首选要明确自已的位置，是做点对点的加工，还是要从事加工，零售一体化。多数的工厂也就是我们常说的那80%的工厂，加工，零售，设计都是三合一的孙悟空，用中国移动的广告语来形容就是：我能，一切皆有可能倒闭这一定是事实。然真下持续稳定发展的工厂，他们无论何时都清楚自已的定位，没有设计，没有零售，那就聚焦做好制造环节，同时不短的优化与升级供应链，从而确保，货期，品质，价格。在经济低潮时或是客户尝试开发时，小批量快速反应就是他们最大的优势，当市场反应不错时，标准化的制造，良好的供应链是他们坚强的后盾。

货期，价格，起订量，板费，材料，功能，色彩，工艺，品质，生命周期等关键的节点都是需要工厂去一一化解的，即使你给到客户最低的起订量，最低的价格，货期和品质或是其它没有保障那都是徒劳的，那怕你用最好的材料去做你自认为超牛逼的产品，而消费者拿到后不能满足基本功能，那更是让你吐血寻刀的心都碎了。在最初开发一款产品时，设定使用生命周期就是很好的环保，而并非时自已在叫口号且从未行动。

对谁说和说什么，先搞清楚自已是谁，其次是把所有的标签都撕掉，白纸黑字配上白底高清各角度产品图，都是可以替代以不说为说：如果你是一个大神设计师，能做到外观直接表达产品功能，那就是保你断手全世界。对于工厂，用产品说话，以产品去判断客人那是最好的说，所有的说都无法替代无声的说，产品本身就是最好的说。

个人建议：

1，不要用太多的生僻的词语，或是没有国际标准的行业品名去与你的客户沟通，没有几个人可以说出专业级的产品术语。

2，不要与客户探讨什么是美与丑，更不要讨论何为时尚与大牌，在我的理解里面，大牌就是标志大到你按斤称，时尚就是不要脸。

3，不要去挑战人类的生活习惯以及民族信仰，如骷髅头文化只能是极为少数的屌丝追谁的对像，袖扣更是泡妞把妹的装逼神器，这二点一定不是中国人的主流生活方式。

4，自已经营的产品或生意，没有那个叫兽会懂你的，他们最多就是在你成功或失败后，给你做奥数或是写评论：假如当初他是要不那样就不会这样。

5，不要幻想你是神枪手，可以一枪二鸟，能给你打的鸟一定是死鸟或是傻鸟，白天接客，晚上搞人造那会搞死自已的，找准自已的位置做好一件事就足以。

6，对客户信息的保密是衡量一个工厂能否狙击诱惑的核心。